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2017农机市场展望：应对挑战 祭出大招

告别的2016农机市场是极为不平凡的一年。在农机市场刚性需求趋于饱和，市场新的增长动能尚显不足的形势下，各家企业普遍感觉生意难做，增长乏力，但总体上还能够实现全行业农机销售收入稳中有进，成绩的确来之不易。

分析2017年的农机市场，问题是多重的，利空因素也是不少的，无论从市场外部环境还是内生动力看，生意可能要比去年更为难以推进。然而，不畏乌云遮住眼，等待没有出路，狭路相逢勇者胜。从近期笔者参加不少农机制造和销售商召开的2017年商务年会上欣喜地了解到，东方欲晓，莫道君行早，在数九寒天里，农机行业农机人正在响应习近平主席在元旦贺词的号召“撸起袖子加油干”，以新的一年农机市场问题为导向，纷纷拿出实实在在、掷地有声的招法。

-------以推进农机供给侧改革为主线，着重在补短板环节上发力。不少企业在年会上都深入分析了我国农业机械化“十三五”发展形势，围绕全程、全面，找发展的补短板，为市场主攻方向。目前我国虽然在三大主粮的耕、种、收环节取得了较大的进步，但是水稻种植环节仍然是短板。而在糖、棉、油、林果、蔬菜等其它作物类别中，短板则更多，要在补短板中开拓新商机。中联重科农机集团作为国内大型综合性制造企业，在响应“十三五”规划战略上，2017年要在农化全程、全面的补短板农机需求中扩大市场占有率。他们提出结合我国甘蔗农艺生产特点，持续围绕甘蔗生产全程机械化，潜心研发，推出系列化产品；在解决秸秆燃烧对于大气造成污染方面，中联重科农机集团也在努力实践，推出ZL3000生物质制料机，希望在秸秆的综合利用上寻找突破，解决秸秆综合利用这一短板。粮食烘干目前在我国全程机械化中，仍然是短板。目前在水稻主产区部分省份粮食烘干机普及较快，但是小麦、玉米轮作区，尤其是未来一段时间，玉米籽粒直收以后，烘干是巨大短板，所以中联重科农业装备今年要在粮食烘干机的产品研发上，做了大量技术投入，也推出了多个系列的烘干机产品。王金富总裁在公司年会上分析中国农机市场时说，中国有13亿多人吃饭，有20多亿亩地要种，中国有着一个4000多亿的庞大农机消费市场，目前中国还没有哪家企业做到10%的市场份额，我们首先要把自己家里的事干好，补上我们自己农机化的短板，中国企业在中国市场就有很大发展潜力。山东泰山国泰集团在2017年要泰山拖拉机首次实现无级变速在轮式拖拉机的应用。设计的动力切换装置既实现了拖拉机传统机械式换挡方式，又实现了在机械变速档位内的无级变速调节。实现动力输出轴在档位功能变化中保持与发动机转速的一致。保证该无级变速档位适用于田间各种农艺需求速度的要求，同时也满足了田间状态下的动力输出转速作业的要求。面对国内青贮机市场这个突出的短板，河北省农哈哈公司要针对国外机型高效籽粒破碎技术、高可靠性、高效率的三高压力，迎难而上，发起挑战，紧跟国际高端技术前沿，今年重磅推出与国外高端机型相媲美的，拥有先进籽粒破碎技术的青饲料收获机，该机更加注重青饲料收获机的铡切质量和破碎2、表面效应质量，可极大满足用户和大型牧场的需求，添补国内市场短板。

-----以为用户提供农机农艺融合的一体化解决清洁球机方案的举措，开始有实质性行动。近几年来喊出提供农机农艺一体化解决方案、全程机械化全面解决方案的企业不少，真正有实际行动的不多;而在今年深入推进农业供给侧改革中，这一招法在不少企业开始着实落地。山东省希森天成公司为了更好地让农民了解与马铃薯种植全程机械化相配套的马铃薯种植技术，在1月份分别在河北省张家口市、内蒙古自治区锡林郭勒盟多伦县、河北省承德市等地，多次举办马铃薯种植技术培训会，让马铃薯种植全程机械化技术与种植技术无缝对接。长春天泽农机销售公司针对去年玉米秸秆机械打捆后遗留下秸秆无法按照传统方式进行整地的问题，与免耕播种机，深松机、秸秆分离处理机生产企业联合，为农民制定出机械免耕加苗期深松及种子选用的集成方案，在公司商业年会上推出并进行针对性技术培训，为不同用户提供特定机具购置方案和技术指导。

-------以加强零部件供应链管控为重点，纷纷推出全面提升产品质量的实招。以2016年农机产品质量方面用户意见比较大的问题为导向，找出问题的根源，精准发力。柳林股份公司针对采购工作中存在的质量问题、交期问题、物资信息化管理问题，采购物资报价不正规、不及时签订采购合同、进项发票开得不及时等如果您有这方面的需求问题，在2017年要加强物资采购信息化管理，细化交货验收程序，严厉对违反规定进行惩处。金达威2017年公司将通过规范采拉力实验机的附具主要用于固定试样购流程，完善采购计划，建立供应商评价体系，将供应商的产品质量，制造过程进行评审考核，强化来料检验，规范零部件入库的流程，重点在入库单的规范，零部件特性值的检验等方面做好控制和预防。提高产品竞争力：以质量审核为依据，优化供应商体系；以产品创新为动力，塑造采购件精品；以奖惩政策为手段，实施质量否决权；以实施同步为目的，建立发展共同体。河南省豪丰公司将以采购络为先导，提高产品竞争力：以质量审核为依据，优化供应商体系；以产品创新为动力，塑造采购件精品；以奖惩政策为手段，实施质量否决权；以实施同步为目的，建立发展共同体。

以加快农机新产品在市场上的投放速度，力求巩固原有市场，开辟新市场。2016年中联重科之所以能够成为为数不多实现逆势增长的农机制造企业，关键一条就是不断推出新产品，赢得市场。2017年在“中国制造2025”的战略背景下，他们仍然坚持以产品开发创新去扩大市场。前不久在中联重科农业机械4.0产品发布仪式上，PG1404拖拉机、RH1004拖拉机、PL50水稻机、8BZ1谷物联合收割机、FS80青贮机、ZL3000生物制料机共六款4.0农机装备新品拉开了其神秘面纱。今年凯斯纽荷兰公司今年要在中国市场新推出符合国三标准的拖拉机机型，进一步丰富了凯斯纽荷兰的拖拉机产品系列，新产品包括凯斯Maxxum1404拖拉机及

纽荷兰T1404B拖拉机，采用16X16半动力换挡变速箱，多种档位选择，满足不同作业需求；动力换向手柄，提高作业效率。舒适的驾驶室为拖拉机提供更可靠的作业效果及更舒适的作业环境。凯斯大马力拖拉机家族还新增三款新成员：Steiger470，Steiger500及Quadtrac470拖拉机。三款大马力拖拉机采用Cursor13高压共轨发动机，符合欧三排放标准，动力强劲，可以更好的进行多种重负荷作业。全动力换挡变速箱，动力转向手柄并带档位记忆功能。安静舒适的驾驶室，视野开阔，操作空间大，减少驾驶强度，提高工作效率。中农博远在已有玉米收获机械为主的产品链下，2017年加大

适应国内规模化矮砧集约栽培果园需求的果园割草机、风送弥雾式喷雾机、自走式果园作业平台、枝条粉碎还田机、枝条收拢机等一系列果园生产管理新农机产品的市场推广力度，全面完成果园机械产品链建设，并在全国范围内参与建立多个果园机械化示范基地。星光公司全新一代星光至胜100水稻收割机2017荣耀登场。该机从6个方面进行了比较大的改进和创新，意图通过这款等机型将要扭转市场占有份额下降的局面。山东众和植保机械股份有限公司要紧抓发展绿色农业的新需求，经过5年多的潜心研发的两款智能植保机器电源插头人产品，2017年开始批量投产。该产品采用无线局域络传输数据和精准作业控制，使此款产品的操控成本大大降低，并且应用的零部件基本上是市场上普及的产品，所以造价更低，客户后续服务成本更低。利用无线wifi局域络传输，视觉反馈遥操作，真正实现远程无人驾驶，彻底达到人药分离，最大程度的改善作业人员的劳动条件及降低危险系数。浙江星莱和公司高速乘坐式插秧机插植模拟人工手插秧动作，将秧苗竖直强制压入泥土中，确保插植深度、入土深浅一致，秧苗直立，不伤根系。既能插植“毯型秧苗”又能插植“钵型秧苗”。同步安全过载离合器设计，在有效保护插植部同时，可大大降低人工补苗量。电控抗烧蚀剂自动平衡装置常宁会对苗台水平进行自动调整，确保插植精度。插秧机的底盘焊接采用机器人工作站焊接，保证底盘的焊接质量可靠，同时也大大降低了人为因素对焊接质量的影响。

-----以扩展农机制造与农机经商深度的合作，来实现共赢。从研究借鉴我国汽车行业保持快速发展的经验中，尤其是在农机市场进入了竞争更加激烈、甚至来到了“近身肉搏”的时代，农机制造与农机经商越来越体会到，两方面就好像“鱼水”的关系，谁也离不开谁，只能是勠力同心，共进退、同成长、齐分享。为此，在新的一年里精诚团结、问题导向、深度合作成为农机行业应对市场的一个大招。吉林河北省神耕机械有限公司的总经理上个月，利用近一个月的时间，行程万里，拜访近百家经销商和用户，共同回忆初心，谋划明天远行。吉林吉峰金桥的董事长，一改往年座家等制造企业来登门拜访的惯例，走出去，带领各业务部门经理，从南到北，一家一家农机制造企业的走访商议深度合作。山东金大丰集团提出助力农机经销商在农机进入新常态下全面提高经销商的三个运营能力，一是帮助经销商成为能为用户提供融资的平台和提高融资能力；二是帮助经销商增强二手农机运营能力，把二手农机回收作为吸引用户的主要销售手段和竞争，实施以旧换新，千方百计使收回的二手农机增殖和保本；三是提高农农机修理特别是大修能力，这也是今后经销商生存和市场话语权的关键所在。经销商对产品的属地服务职能是不可替代的，也是今后农机制造商和经销商共同关注发展和提升的重点。

-----以改进农机售后服务为重点，培育一大批忠诚客户。2017山东金达威公司确定全面改进同时农机售后服务，要整合供应商服务资源，提升整体服务能努力，同经销商紧密结合，及时彻底的解决用户购机的后顾之忧，树立金达威服务品牌形象。江苏沃得农机公司，将在拖拉机三包服务、跨区服务、配件服务、服务站服务、经销商服务、供应商服务等七个方面下力量，提升用户以及经销商的整体满意度和忠诚度。东风农机提出新的一年要从单纯的销售产品向提供服务方面进行转变。德国青岛LEMKEN公司，2017年继续深入通过开展的‘360服务’全方位提升客户服务，通过Bluestorm（蓝色风暴）、Bluesea（蓝色海洋）、BlueCandle(蓝色蜡烛)3大主题市场活动，促进市场宣传促销，渠道优化管理，产品技术培训。

眼下，2017农机市场攻坚战已经早早打响，农机行业铿锵磨砺勇亮剑，雄心壮志再向前。只要农机人撸起袖子加油干，在秋天一定会获惊喜。